… περιλαμβάνει άτομα που τροποποιούν τις πεποιθήσεις ή τις ενέργειές τους για να ευθυγραμμιστούν με τους υπάρχοντες κανόνες και τις προσδοκίες της ομάδας. Το κίνητρο για συμμόρφωση μπορεί να πηγάζει από πολλούς λόγους – που αναζητούν αποδοχή, φοβούνται την κοινωνική απόρριψη ή την υποτιθέμενη πολύτιμη γνώση της ομάδας. Ας υποθέσουμε ότι μια ομάδα φίλων είναι ενθουσιασμένη με ένα παιχνίδι. Ακόμα κι αν ένα άτομο δεν ενδιαφέρεται εντελώς, μπορεί να αισθάνεται υποχρεωμένο να συμμετέχει από φόβο μήπως χάσει.

 … καθώς μια άλλη σημαντική πτυχή της κοινωνικής επιρροής περιστρέφεται γύρω από τον αντίκτυπο των στοιχείων εξουσίας στη συμπεριφορά των ατόμων. Οι άνθρωποι μπορεί να επιδεικνύουν υπακοή μέσω της συμμόρφωσης σε οδηγίες ή εντολές που εκδίδονται από άτομα σε θέσεις εξουσίας, ανεξάρτητα από τις προσωπικές τους απόψεις ή αξίες. Ένα συνηθισμένο παράδειγμα είναι η συμμόρφωση με τις οδηγίες ενός προϊσταμένου σε επαγγελματικό περιβάλλον, ακόμα κι αν κάποιος μπορεί να έχει επιφυλάξεις ή εναλλακτικές απόψεις.

… καθώς η τρίτη διάσταση της κοινωνικής επιρροής εστιάζει στην ικανότητα των ατόμων να επηρεάζουν τις πεποιθήσεις, τις στάσεις και τις συμπεριφορές των άλλων. Μέσα από διάφορες στρατηγικές όπως η πειστική συλλογιστική, οι συναισθηματικές εκκλήσεις ή ακόμα και οι λεπτές μορφές εξαναγκασμού, τα άτομα επιδιώκουν να επηρεάσουν τις σκέψεις και τις πράξεις των γύρω τους. Η πειθώ διαδραματίζει κεντρικό ρόλο σε τομείς που κυμαίνονται από τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ έως τις διαπροσωπικές σχέσεις και τον δημόσιο λόγο.